我是张彦阳。
毕业后无缝衔接加入精金石，现为北京客户部主管，独立带一个服务团队。
领导非让我写文章，没得写。
为大家分享几个片段吧，关于职场中自我能量的形成历程。
我一直觉得，别人的经验始终是别人的，前辈的经验固然很好，但未必适合自己。
每个人，还是要通过自己的经历，来收获自己的经验。
亲身经历问题并解决问题，从而自己一点点累积经验，形成自己的能量，让自己更加踏踏实实。这也是逐渐深入见识自我的成长过程。
初始的选择
不知道能不能做好，----> 实习期后，一点点坚定。
虽然大学是会计专业，但毕业后从出纳到会计的职业发展方向？
内心中，一直被我默默的拒绝。
但大学期间的上课、兼职和旅行，这些平淡无奇的经历，不足以让我确信这个拒绝是对的。
毕业后，可以做什么？
我想到了一个点，不限制于行业，找那种虽然起点低，但前途不限量的工作。
具体，就是那种张眼望去，看不到发展终点的工作。
逐渐的，答案出来了，去做市场！再具体一点的话，就是销售。
于是，阴差阳错中，我加入精金石从事了客户开发工作。
一开始什么都不懂，是领导带着我一点点的做，大家每天一起开晚会，互相分享经验，互相鼓励。
还有，总经理亲自培训专利流程的知识，讲很细节的内容。也亲自讲解公司文化，不是那种浮夸的陈词，是一句话一句话的解读。
每句话的解读都能归集到提升自己人生见识与服务客户的结合，讲公司要成为有声誉的知识产权咨询公司。
直属领导的协助和公司文化的影响，更加坚定了我的选择！
我的第一单
一开始，我每天拨打200多个客户电话。
有一次，有个公司前台留了我的手机号，很快的，当天下午客户就竟然给我回电话了，好运气！
客户问的一个问题，至今印象深刻。
客户说：“据我所知，专利XX没什么用啊”
我：“最近我一直在联系您这个地区的客户，据我的了解，XX区现在这个业务还是空白，如果贵公司成为第一家企业，那么在区政府层面的影响力一定会有所提升”。
看似灵机一动的回答，背后的基础，是我长达4周对XX区客户的调查联系和了解。我突然意识到，服务客户，对区域政策动态，对客户的了解，很重要。
客户感兴趣了还远远不够，一直推动客户到成交的过程，尤其考验耐心和定力。
我每天都在琢磨和分析，客户什么时候会决定签合同？
念念不忘，必有回响！终于有一天，客户同意签合同了！
心里一直惦记的事情和持续付出的努力，最终有了成果。这种对待客户的热情，是我对做客户初始的觉醒。
我承认，我的第一单有运气的成分，但让我的核心能量有了真正的起点，做客户开发的热情之火燃烧了起来。
我的迷茫期
一晃入职2年多，说来也不短暂了吧。2021年中的一天，突然公司提升我做了主管。
当时我的额心理并没有很多触动，就是觉得，哦，以后是主管了，但是要做什么呢，怎么管理人呢管谁呢？完全没概念。
2021年的下半年开始，随着部门人员增加，我做的事情开始杂了起来，担任新人导师，陪同新人拜访客户，培训新人如何联系客户，进行基础知识培训……，等等。
有一段时间，每天要开好几个会，再加上各种培训，以及其他频繁的工作沟通……，一天天，一周周过去了。到了月底发现，忙成这样了，自己的月度任务额没有完成。好似都在给别人忙的感觉。
但做客户开发不是奔着合同额目标么？
花了很多时间精力在与自己开发业务无关的地方，工作的更加辛苦，反而导致自己的合同额降低了，收入也没有增加。
还不如不做这些事情，自己就专注开发自己的客户呢，合同额肯定会更高，工作效率也会更好。
这个阶段真的会迷茫，但是仍然继续着忙忙碌碌的日子。
转眼，到了年底。
年终汇报时，出乎我的意料，全年数据竟然比我个人年初设定的完成目标更高。
这个点很有意义！
我有了新的判断：作为主管所做的一些事情看似是对别人在付出，好像也而影响了自己的个人成绩，但所取得的成果确比单人独自拼要好。
我不太明白内在的原因是什么，但我真切有了这个判断，我从自己的经历得到了属于我自己的经验。
回顾2022年，我心里更加坚定了这个点：
团队的能量，绝对的远大于个人。
带领一个小团队，并高效的发挥团队的能量，成为了我努力的方向。
经历不长也不短，更没有太多的经验，但是内心的能量值在一点点拉满。
如今，已是我的觉醒期，
从做客户完成签单到带着小团队扛起业绩，再到真正意义上理解怎么做客户。这几年的经历让我意识到：
一个公司，真的可以是赋予个人成长机会的平台。
我需要通过更多的累积行业的经验，更多的了解我们的客户，才能谈得上提供好的服务。
在公司担任主管角色，就不是仅仅对自己负责，更要对团队要负责。
现在，我清晰的职业目标是：做好客户经理，获得客户认可，带好一个高效小团队，这便是我在职业生涯中不断投入更多时间精力的意义所在！
