交底书那么清楚，为什么代理人还是get不到我的点呢？

在讨论标题的问题之前，先来看一组数据：

根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017），国民经济行业的分类共分为门类、大类、中类和小类四个层次，共包含门类20个，大类97个，中类473个和小类 1382 个。

（图片来源于网络）

可见现代社会的高速发展下，各行各业都在向着更细致化的方向发展，即便是如此详细的分类、即便是在同一个小类下，不同的公司，依旧有着各自的侧重点。

再看代理所：

（图片来源于知识产权报）

可见即便是每个代理人负责一个大类，一般代理所的代理人数量是远远不能对应行业分类的。面对各种各样的公司，代理所只能按照机械、生物、材料、通信等的方式按照大分类对代理人及公司进行划分，并根据公司类型，分配对应的代理人进行对接。而代理人很大概率是没有该行业的从业经验的，即便有，也是比较少的，更多的则是在不断对接过程中积累的一些零散的经验知识。也就是说，面对在行业内深耕多年的发明人，代理人在行业内的专业知识水平是远不能比的。

术业有专攻，代理人的专业是在专利文本的处理以及专利事务的处理上。

因此，一旦把代理人当作具有同等水平的研发设计人员，这时，代理人是很难跟上发明人的思路的。

理解到这个问题后，也就不难知道，有时发明人已经熟知的基础知识，代理人并不能快速了解到。这也就解释了很多时候，发明人明明感觉已经讲清楚了，但是代理人还是有点一知半解。这时可以把代理人当作行业“小白”，再对自己的方案进行详细的介绍。

二、盲区分析

在沟通中，有一种沟通模型，叫做乔哈里视窗，用来体现沟通中两人对事件信息的不同了解程度，也可以把它用到发明人与代理人之间的交流上。详见下图。

绿色为代理人和发明人在交底书和专利文案中互相了解的（达成共识）；黄色是专利文案中发明人没有理解到的（如代理人的布局思路），以及交底书中代理人没有理解到的（比如发明点和技术方案之间的因果关系）；红色区域则是代理人和发明人之间由于信息的缺失而造成的未知。然而除了绿色部分的共识之外，黄色区域和红色区域都是发明人和代理人之间的盲区，导致了双方不能互相理解到对方的想法。

也许这么说还是比较抽象，下面用一个具体的例子来说明。

假设：图a为一个普通的杯子，作为现有技术，图b为申请号为952179938的专利公开的茶杯，作为申请专利想要保护的茶杯。已知：该茶杯由杯体1、杯座2和过滤罩3等组成，过滤罩3外形呈盆形，可放置于杯体1内腔中，下端部具有由滤网31组成的过滤面，过滤罩3由滤网31和滤架32组成，滤架32由无毒塑料制成，是一种位于过滤罩3上部的环圈，环圈上对称分布有两个可与杯沿扣接的弹性卡扣33。通过滤网31可以在喝水过程中阻挡茶叶随水流一同被喝入口中，方便喝水。杯座2扩大了杯体1与桌面的接触面积，使得茶杯不易翻倒。卡扣33与杯沿是可拆卸连接，方便清洁和更换过滤罩3。

在发明人的交底书中是会把结构部分详细说明的（乔哈里视窗中的绿色区域）。但是到结构改进所带来的效果时，往往容易忽略因果关系的说明。如下图：

还是以上述的茶杯为例，如果结合说理，则应该写成：底座扩大了杯体与桌面的接触面积，从而使得茶杯整体的重心降低，提升了茶杯的稳定性，使得茶杯不易翻倒。

当发明人省略说理后，倘若代理人具备一定的该行业的研发设计经验，则可能可以通过方案的分析和揣测，将方案与效果进行说理的补充。

但倘若代理人并不具备该行业的设计研发经验，那么代理人可能不会进行说理内容的补充，根据交底书直接进行专利文本的撰写。此时就会诱发出3中情况：

1.代理人揣测正确，专利正常推进。

2.代理人揣测错误，从第一次揣测错误开始，后面的内容就都是错误的，也就出现了本文提出的问题，交底书是清楚的，但是代理人没法跟发明人处于同一个频道。

3.代理人不揣测，但是发明人在确认案件的过程中，以为代理人理解了，专利递交后，审查员没理解。审查员审查过程中认为新创性不足，下发审查意见进行答复时，代理人无法针对发明点进行强有力的答复，或者后续的沟通中，虽然代理人理解了这部分的说理，但是原始的申请文本中没有记载，审查员并不认可该部分说理，或者要求举证该部分说理（自己找对比文件破坏自己专利的新创性）。

（一）代理人侧

代理人作为整个专利的主要处理人，把控着整个专利的内容的规划和布局，需要拥有主动沟通的意识。针对交底书中缺失的说理内容，需要能够意识到问题所在，并主动找发明人沟通，了解发明人设计背后的用意。

这就需要代理人需要具备良好的沟通引导能力。

大多数时候，发明人由于对自身的产品和设计有了深入的了解，以及在行业内长久的工作经验，存在很多设计深意和设计想法，但是有时无法准确说出，属于肚子里有千言万语，但是在沟通过程中，就变成了只言片语。这时就需要代理人从旁加以引导，梳理整个说理过程，引导发明人将碎片化的说理整合为完整连贯的说明。

进一步的，可以将撰写中的思路和想法与发明人进行沟通，缩小发明人的盲区，加大代理人与发明人的共识。

（二）发明人侧

发明人则是需要重点关注自身的发明点，针对整个方案中的发明点，尽可能的把能想到的内容和说理都写上，即便是把代理人当成刚从学校毕业的“小白”也没有问题。这样就将可以缩小代理人的盲区，加大代理人与发明人的共识。

交底书中写的越详细，代理人撰写专利时就可以写的越全面，从而面对审查员的审查意见时，具有更多可以用于争论的内容，从而引导专利走向授权。而针对保护需求较低的内容，则可以简单描述。

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