代理人眼中的“优质代理公司”
发布时间：2025-07-04
来源：精金石知识产权
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前几天阿里离职员工在内网发的万言书，让我感慨颇深，有着二十几年工作经验的我，深知每个公司都存在每个公司的问题，问题不同而已，问题大小不同，对员工的影响也不一样。那么，在如今已经很卷的专利代理行业，什么样的专利代理公司问题比较少，更受代理人欢迎呢？这个肯定是每个人的想法不一样的。写这个主题还是有挺大压力的，在此先声明一下，本文主要为个人的分析，没有任何所指或内涵，请不要对号入座。个人以为，大体上，根据具备的代理经验的程度，可以把代理人分为几种，刚入行的，有五年以上代理经验的，以及十年以上代理经验的。对于刚入行的代理人，对公司的期待，也跟每个人对自己的职业规划有关，有的人可能是奔着代理行业的稳定来的，并不一定喜欢这个行业，也不确定自己是否适合这个行业，这些人可能相对期待会少一些，只要工资按时发，能够稳定地在公司待下去，不失业就是好公司了，对提成也没有过高的追求，对案源可能也没有那么高的要求。而另一部分人，是确定了自己要在这一行深耕下去的，这些人相对对公司的期待会多一些，希望公司能够有负责的导师进行新人培养，能够扎实自己的基本功，也会在未来几年里通过公司的审核、考核不断提升自己的撰写质量和数量。这些人在超过两年以后，也希望公司能够提供机会广泛接触各类业务，包括复审、无效、专利分析等，这些机会在大的代理机构中，少于5年代理经验的人，除非个别能力突出的人，大部分代理人是没有机会接触的，所以能够满足他上面的要求、给他提供这些机会的公司，在他眼里可能就是不错的公司。晋升通道对于大部分刚入行的代理人而言都是比较看重的，这几年经过面试了解到：有些公司按资历晋升，每一年或者每两年晋升一级，是固定的；有些公司则按代理人工作业绩每一年或者每两年晋升一级。当然，能够提供透明、公平的晋升通道和晋升规则的公司是大部分代理人眼中的好公司。对于这部分人来说，如果两年以上都没有晋升，那可能有两个原因，一个是业绩真的是差，另一个原因可能就是遇到了不公平的对待，如果是后者，绝大部分人应该是接受不了的，那可能离离职就不远了。对于具有五年以上代理经验的人来说，应该都是打算在这行里面走得比较远的了，在各个公司里应该也都是骨干了，那这些人更关注公司的什么呢？有的人关注公司的案源，有稳定的大客户会更好，能够成为大客户的指定代理人更好；有一部分人的主要精力放在收入上，其他事不在他考虑之内，在公司里收入越高越好，挣得多的就是好公司。还有一部分人在关注收入的同时，可能更关注公司的言路是否开放，老板能不能做到深入基层，体察员工的疾苦，发现公司存在的问题；关心公司的发展以及个人在公司的发展空间，公司的决策是否正确，业务开展是否顺利，会不会对自己在公司的发展造成影响。还有一部分，关注自己的晋升空间有多大，晋升是否有阻碍，公司的规模、发展方向是否与自己的规划一致等等。总之，在收入相同的情况下，能够稳定发展，并能为个人提供顺利发展的空间的公司，可能是这部分人眼中的好公司。有十年以上代理经验的人，在很多公司应该都是管理层或者是合伙人了，不擅于管理或者没有意愿参与管理的人，也应该在公司里独当一面了。很多人都说管理层就是玩心计的，看谁手段高，其实也不尽然。有的人可以说是与公司同呼吸、共命运的，一切以公司利益为最高，希望自己在公司的成长中大有作为，也希望自己的想法能够得到公司的认可和实施，为公司发展倾其所有。那么，他们可能会认为，在公司有钱赚的前提下能够做到客户满意，员工也满意的公司才是好公司。还有部分人，考虑的可能是自己那一亩三分地的事，对公司的发展考虑得相对少一些，只要是对自己有利的，就支持；对自己不利的，就反对；而不管会不会对公司发展造成不利影响。只要能有话语权，拿着高收入，就是好公司。当然，也有一些特质，是所有人都希望代理公司具备的好特质，比如：老板自带案源、大客户多、底薪高、加班少、付出跟收入成正比等。当然，这里有一些可能只能是美好的愿望了，公司不是慈善机构，还是要盈利的。代理机构不易，代理人不易。希望代理机构能够从公司的运营中找出自己的不足，下决心去解决，突破发展的瓶颈，能做到公司盈利、员工满意、客户获益三赢。也希望代理人能够遇到自己眼中的好公司，在代理之路上越走越好。
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