最近看到一篇文章，标题是《2026年，专利代理的市场，开始内卷》。
文章用数据说明了一个事实：2025年发明专利申请量出现了40年来的第二次下降，行业进入存量博弈，"你多吃一口，我就少吃一口"。
数据是准确的，判断也不能说错。但看完之后，除了焦虑，什么都没留下。
我想换一个视角来看这件事。
01 旧曲线确实到头了
先承认现实。
2010年到2024年，发明专利申请量从39万件涨到180万件，15年增长了4.6倍。在这条增长曲线上，代理机构从不到1000家扩张到近6000家，执业代理师从不足1万人增长到近4万人。
这条曲线的底层逻辑是什么？
是资助补贴、是数量考核、是职称评定、是升学加分。
高校老师为了评职称申请专利，医生为了晋升申请专利，学生为了加分申请专利，企业为了拿补贴申请专利，地方政府为了完成指标鼓励申请专利。
代理机构在这条曲线上的核心能力是什么？接单能力和产能规模。 谁能接到更多单子、谁能更快出活，谁就能分到更大的蛋糕。
这条曲线能持续吗？
显然不能。当一个国家的专利申请量占到全球的近一半，就不能再继续看多“数量”这条曲线。当大量专利躺在数据库里从未产生过任何价值——政策必然要纠偏。
2019年开始打击非正常申请，2021年明确取消申请阶段资助，2025年资助政策全面退出，高校职称评定不再将专利作为必选项，中小学升学加分全面取消……
不是市场抛弃了旧模式，是政策主动终结了旧模式。
所以，如果你还在那条旧曲线上，确实应该焦虑。因为那条路的终点已经可以看见了。
02 但这不是终点，是十字路口
问题是：旧曲线到头，就意味着行业完了吗？
恰恰相反。
当一条增长曲线见顶的时候，往往是另外几条曲线刚刚起步的时候。
我们来看政策到底在"指"向哪里。
2025年11月，国知局召开新闻发布会，明确了"十五五"知识产权规划的四个聚焦方向：
聚焦服务高质量发展
聚焦服务创新发展
聚焦服务经济建设
聚焦服务高水平对外开放
翻译成大白话：
不再只看你申请了多少专利，要看专利能不能用起来
不再只看国内，要看能不能走出去
不再只看数量，要看对经济的实际贡献
再看几个关键数据的变化：
看到了吗？
旧曲线（申请量）在下降，但新曲线（转化率、许可次数、涉外贸易）在上升。
政策不是要消灭这个行业，而是要把行业从"帮人拿证书"推向"帮人把证书变成钱"。
这不是末日，这是换轨。
03 新曲线上有什么机会？
具体来说，至少有这么几条正在起步的增长曲线：
第一条：专利转化运用
2023年国务院专门发布《专利转化运用专项行动方案》，这是近年来专利领域最重要的政策文件之一。
全国2700多所高校和科研机构完成了存量专利盘点，筛选出68万件发明专利纳入可转化资源库，正在与45万家企业进行对接。
这意味着什么？
68万件专利需要被评估、被筛选、被定价、被推介、被谈判、被许可。
这些工作，谁来做？
传统代理机构只会写申请文件，不会做这些事。但这些事必须有人做，而且需要既懂技术、又懂法律、还懂商业的人来做。
这就是机会。
第二条：涉外知识产权服务
2024年，中国PCT国际专利申请量、马德里国际商标申请量、海牙体系外观设计申请量均位居世界前列。
但与此同时，中国企业在海外遭遇的知识产权纠纷也在增加。仅2024年，知识产权部门就帮助企业降低应诉成本13.2亿元、挽回经济损失380.4亿元。
这说明什么？
中国企业正在大规模"出海"，但知识产权保护能力严重滞后。
他们需要有人帮他们做海外专利布局，需要有人帮他们做FTO分析，需要有人帮他们应对海外诉讼，需要有人帮他们谈许可。
能做这些事的人，目前严重供不应求。
第三条：产业知识产权服务
"十五五"规划明确要推进"产业知识产权协同发展"，建设产业知识产权创新联合体、专利池、运营中心。
什么意思？
以前专利是一件一件申请的，以后要围绕产业链成体系地布局。
新能源汽车产业链需要什么专利组合？芯片产业链的关键卡点在哪里？生物医药领域的专利壁垒如何突破？
这些问题，不是写几个申请文件能解决的。需要懂产业、懂技术、懂专利的人，做系统性的规划和布局。
第四条：数据知识产权
这是一个全新的领域。
国知局已经明确，"十五五"期间要"更好发挥数据知识产权在赋能数字经济发展中的重要作用"。
数据能不能确权？如何确权？如何定价？如何交易？如何保护？
这些问题目前都没有标准答案，制度正在建设中。
越是制度不完善的领域，越是先行者的机会。
04 这是谁的机会？
新曲线已经出现，但不是所有人都能抓住。
说得直接一点：这是愿意从"手艺人"变成"解决方案提供者"的人的机会。
过去二十年，专利代理师的核心技能是"写"——把发明人模糊的想法变成清晰的权利要求书。这是一门手艺，而且是越熟练效率越高的手艺。
但新曲线上需要的不是更快的手艺，而是更完整的能力。
第一类机会：给"技术专家型"的人
如果你在某个技术领域深耕多年，真正理解这个领域的技术演进脉络和产业竞争格局，你的价值会被重新定义。
因为专利转化的第一步是判断价值。68万件高校存量专利需要被筛选，企业出海前的专利布局需要被规划，产业链的专利卡点需要被识别——这些工作需要的不是"写得快"，而是"看得懂"。
机会在于：成为特定领域的专利战略顾问，帮客户回答"该不该申"、"申什么"、"怎么用"这些问题，而不只是"怎么写"。
新能源、芯片、生物医药、人工智能——每一个硬科技赛道都需要这样的人，而且严重稀缺。
第二类机会：给"商业敏感型"的人
如果你对商业交易有天然的兴趣，喜欢谈判、喜欢撮合、喜欢把事情做成，专利转化运用这条路就是为你准备的。
专利许可谈判、技术转移对接、专利价值评估、投融资尽调——这些工作的本质是商业交易，专利只是交易的标的。
机会在于：成为技术与资本之间的桥梁。高校有专利但不会卖，企业有需求但找不到，中间需要有人撮合、定价、谈判、落地。
这条路上，懂专利只是入场券，懂交易才是核心竞争力。
第三类机会：给"国际视野型"的人
中国企业正在大规模出海，但知识产权能力严重滞后。
他们需要有人帮他们做海外FTO分析，避免踩雷；需要有人帮他们做全球专利布局，建立壁垒；需要有人帮他们应对海外诉讼，守住市场；需要有人帮他们谈跨境许可，获取收益。
机会在于：成为企业出海的"知识产权领航员"。这需要外语能力、需要了解海外制度、需要跨文化沟通能力——门槛高，但一旦建立起来，护城河也深。
目前国内真正具备涉外实战能力的从业者，可能不到总数的5%。
第四类机会：给"敢于探索型"的人
数据知识产权、人工智能生成内容的权属、开源与专利的边界……这些问题目前都没有标准答案，制度正在建设中。
这意味着什么？
先行者定义规则。
当年第一批做PCT代理的人、第一批做专利诉讼的人、第一批做知识产权贯标的人，都吃到了制度红利。现在，新的制度红利窗口正在打开。
风险当然有，但对于愿意承担不确定性的人来说，这恰恰是最好的时机。
那么，谁会错过这些机会？
说完了谁能抓住，也要说说谁会错过。
第一种：只会抱怨"市场不好"但不愿学习新东西的人。旧曲线确实在下滑，但如果你的反应是抱怨而不是转型，新曲线跟你也没有关系。
第二种：等着机构/公司帮你转型的人。机构也在摸索，等别人想清楚了再跟，黄花菜都凉了。
第三种：觉得"再干几年就退休"可以混到头的人。存量市场的竞争会比增量市场残酷得多，"混"的空间会越来越小。
最后说一个时间节点："十五五"规划将在2026年一季度发布，届时新的考核指标会完全明确。 建议在此之前完成方向判断和能力储备——不要等到市场已经变了才被动应对。
05 最后说几句
我理解那篇"内卷"文章引发的焦虑。
当一条走了十几年的路突然走不通了，焦虑是正常的反应。
但焦虑解决不了任何问题。
在十字路口，选择一个方向走下去，比站在原地担心更有意义。
最后，我想说一个可能不太"市场化"但非常现实的观点。
中国专利代理行业的命运，本质上就是被五年规划周期定义的。
回顾中国专利代理行业40年的发展史，你会发现一个残酷的事实：这个行业的每一次繁荣和每一次洗牌，都不是市场自然演化的结果，而是政策周期驱动的产物。
"十一五"鼓励申请，行业起飞；"十二五"考核数量，机构井喷；"十三五"强调拥有量，非正常泛滥；"十四五"转向高价值，开始挤泡沫；"十五五"聚焦转化运用，游戏规则再次改写。
在这个行业，读懂政策比讨好客户更重要。
这不是抱怨，这是现实。
理解了这一点，你就会明白：所谓"抓住机会"，本质上是把自己的能力建设方向与政策导向对齐。
"十五五"的政策导向是什么？高质量发展、专利转化运用、服务新质生产力、支撑高水平对外开放。
那么，能够帮助专利"用起来"的人、能够帮助企业"走出去"的人、能够服务硬科技产业的人，就是顺势而为；而只会批量生产申请文件的人，就是逆流而行。
这不是什么深奥的道理，这是从业者最基本的政治站位意识。
在一个政策驱动型行业里，服务好政策导向，就是服务好自己的未来。
中国专利制度实施40年了。前20年是从无到有，后20年是从少到多。下一个阶段，是从多到精、从有到用。
这个转变，对只会"写申请"的人是坏消息，但对愿意学习"用专利"的人是好消息。
旧曲线上挤满了人，新曲线上还很空旷。
此外，还有一个正在发生的变量：选择继续内卷的人，会被AI加速出清。但AI加速清退旧曲线上的人，同时会成为新曲线上的人的工具。
与其在旧曲线上卷生卷死，不如趁早换到新曲线上去。那里有更大的空间，也有更有意义的事情可以做。
愿每一个从业者都能找到自己的方向。
无论选择什么，都比焦虑更有意义。
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